Maintenant il faut savoir où s’installer. Cette recherche va déterminer le succès de votre agence. A soigner !
Mon chiffre d’affaires prévisionnel
Il vous faut une estimation du Chiffre d’Affaires. Impossible ? Mais si. Heureusement il existe une méthode, et je vais vous la décrire.
- Trouvez (sur les documents de l’Insee par exemple) le nombre de logements de la zone visée.
Enlevez-en le nombre de logements sociaux.
- Sachez ensuite qu’un logement est en vente environ tous les 7 ans
- S’il y a sur la zone 20 000 logements non sociaux, il y a en a donc approximativement 2800 chaque année qui sont mis en vente.
50% feront l’objet d’une transaction entre particuliers, soit 1400.
Divisez le nombre restant, soit 1400, par le nombre d’agences immobilières de la zone.
- Ainsi, si on se base sur le chiffre de 30 concurrents sur la zone d’activité, on obtient une moyenne de 46 ventes pour son agence.
- Et sachez enfin qu’une vente vous rapportera environ 5 000 à 7000 euros de commission.
Votre calcul est fait. Il est à mettre en rapport avec les coûts à engager pour votre agence.
Mon local
Vous avez trouvé la zone géographique ?
Vous devez maintenant choisir votre emplacement commercial avec soin.
On dit souvent qu’on reconnaît le potentiel « gagnant » d’un futur agent immobilier à la manière dont il va chercher, détecter, négocier son local commercial.
Mes partenaires
Au fait ! Puisque vous en êtes à la préparation, veillez à vous entourer de partenaires compétents :
- Faites appel à un expert comptable (constitution des statuts, comptabilité) ;
- Trouvez une agence bancaire connaissant l’activité d’agent immobilier.
- Repérez aussi le Greffe du Tribunal de Commerce où vous enregistrerez les statuts de
l’entreprise !
- Assurez votre exploitation avec une assurance multirisques
- Pensez à souscrire un contrat de protection juridique qui vous apportera assistance dans la
vie courante de votre activité et couvrira vos frais en cas de contentieux.
